外贸营销体系有哪些

分部式体系

分部式体系是最常见的外贸营销体系类型之一,通过设立专门的外贸部门与内部各部门进行协作来完成产品对外推广与销售工作。这种类型的外贸营销体系中,具体分为产品研发部、生产部、销售部、财务部等多个二级部门。外贸部门主要负责产品对外市场调研、客户开发与管理、业务洽谈和订单跟进等工作。

区域式体系

区域式体系是通过设立不同区域的外贸分公司来组织外贸营销工作的体系。比如一个企业可能设立亚太区分公司、美洲区分公司、欧洲区分公司等多个区域性分公司,每个分公司内部设有销售部、市场部等部门,主要针对分管区域内的外贸市场开展业务。这种体系的优势在于可以更好的了解和服务不同区域的客户需求。

产品式体系

产品式体系是以不同产品线为单位来设计外贸营销体系的模式。一个企业设立多个产品部,每个产品部下设有研发组、生产组、销售组等,专注某一产品线的研发、生产和销售。这种体系对于产品种类较多的企业较为适用,可以实现产品专业化管理。但其缺点是各产品部之间通信合作程度较低。

集成式体系

集成式体系是将企业内各功能部门如研发部、设计部、生产部、销售部等整合为一个外贸工作小组的体系。外贸工作小组内部成员来自不同部门,进行产品全过程管理。这种体系可以很好的实现跨部门协同配合,但是管理成本较高。通常中小企业采用这种相对集中化的外贸体系。

直销式体系

直销式体系是指企业直接与海外客户进行接触与销售,不设立长期性的外贸机构。企业可以通过参与海外展览会、招商外商设立代理点等方式开展直销业务。这种体系的优势在于成本低,但离不开海外代理商的支持,缺乏长期客户关系维护能力。主要适用于产品周期较短的企业。

混合式体系

混合式体系则是综合采用上述几种体系的优势,同时兼顾企业自身实际情况制定而成的外贸组织模式。比如一个企业根据不同国家地区采取区域式体系,同时以产品线为单位设置产品部门,内部采取集成式工作小组管理方式。这种弹性的混合式体系可以最大限度发挥各种体系形式的优势,在一定程度上也体现了企业外贸管理的全球化趋势。

常见问答(FQAS)

外贸营销最常见的体系类型有哪些?

常见的外贸营销体系类型包括分部式体系、区域式体系、产品式体系、集成式体系和直销式体系等。

分部式体系的特点是什么?

分部式体系是将外贸营销工作模块化,通过设立专门的外贸部门与内部各部门进行协作来完成产品对外推广与销售工作。各二级部门分工明确。

区域式体系的优势在哪里?

区域式体系可以更好的了解和服务不同区域的客户需求,每个区域分公司内部设有销售部、市场部等部门,主要针对分管区域内的外贸市场开展业务。

产品式体系适用什么类型的企业?

产品式体系适用于产品种类较多的企业,可以实现产品专业化管理,但各产品部之间通信合作程度较低。

集成式体系的管理成本高低吗?

集成式体系将各功能部门整合,外贸工作小组内成员来自不同部门,可以很好实现跨部门协同,但是管理成本较高。

更新时间:2024-10-30